🧠 سوگیری شناختی لنگر انداختن در معاملات (Anchoring Bias)
چگونه اولین قیمت دیده‌شده ذهن شما را قفل می‌کند؟
در دنیای پرنوسان و سریع معاملات، گاهی تصمیم‌گیری منطقی و دقیق، با یک خطای ساده ذهنی به‌کلی مختل می‌شود. یکی از شایع‌ترین این خطاها در میان معامله‌گران، سوگیری لنگر انداختن یا Anchoring Bias است.
لنگر انداختن چیست؟
سوگیری لنگر انداختن زمانی رخ می‌دهد که شما بیش‌ازحد به اولین اطلاعاتی که در مورد قیمت یا شرایط بازار دریافت می‌کنید (مثل قیمت ورود، نقطه اوج یا کف بازار) وابسته می‌شوید، و در ادامه تصمیم‌های شما تحت‌تأثیر آن اطلاعات اولیه باقی می‌ماند—even when conditions have clearly changed.
مثال‌هایی از این خطا در معاملات:
- معامله‌گری که طلا را در قیمت 2000 دلار خریده و حالا با وجود تحلیل‌های جدید، حاضر نیست در قیمت 1850 بفروشد، چون ذهنش روی عدد 2000 “لنگر” انداخته.
- وقتی قیمت یک سهم از 100 به 70 می‌رسد، برخی معامله‌گران صرفاً به‌دلیل این‌که “سهم ارزان‌تر شده”، خرید انجام می‌دهند؛ نه بر اساس تحلیل فاندامنتال یا تکنیکال.
- معامله‌گری که به‌خاطر یک تحلیل قدیمی یا جمله‌ای از یک شخص معتبر، ذهنش درگیر یک عدد خاص شده و حاضر نیست واقعیت جدید بازار را بپذیرد.
چرا این اتفاق می‌افتد؟
ذهن ناخودآگاه ما علاقه زیادی به ثبات دارد. وقتی یک عدد یا اطلاعات اولیه در ذهن ما ثبت می‌شود، ناخودآگاه تلاش می‌کند بقیه اطلاعات را طوری تفسیر کند که با آن عدد همخوانی داشته باشد—even if it’s no longer relevant.
عوارض این سوگیری:
- قضاوت‌های نادرست در شرایط جدید
- گیر افتادن در موقعیت‌های زیان‌ده
- از دست دادن فرصت‌های جدید معاملاتی
- بی‌توجهی به روندهای واقعی بازار
راه رهایی از لنگرهای ذهنی چیست؟
آگاهی از این خطا فقط گام اول است. آن‌چه اهمیت دارد، بازنویسی عمیق الگوهای ذهنی و اصلاح ساختار تصمیم‌گیری در سطح ناخودآگاه است.
ما در HypnoRehab، برای معامله‌گرانی که می‌خواهند ذهن شفاف، منعطف و منطقی‌تری داشته باشند، پکیج تخصصی مقابله با سوگیری لنگر انداختن طراحی کرده‌ایم.
✅ اگر شما هم بارها تجربه کرده‌اید که:
- نمی‌توانید راحت از معامله خارج شوید چون “قیمت ورود” هنوز در ذهن‌تان هست…
- فرصت‌های جدید را از دست می‌دهید چون قیمت فعلی را با گذشته مقایسه می‌کنید…
- یا حتی تحلیل‌تان درست است اما تصمیم‌گیری‌تان قفل شده…
✨ وقت آن رسیده ذهن‌تان را از لنگرهای اشتباه آزاد کنید.
با ما همراه شوید در مسیر ذهن‌آگاهی، تصمیم‌گیری منطقی و سودآوری پایدار.
🧰 محتوای پکیج تخصصی “سوگیری لنگر انداختن” برای معامله‌گران:
| ویژگی‌ها | 🎁 دوره رایگان | 🥉 دوره برنزی | 🥈 دوره نقره‌ای | 🥇 دوره طلایی |
|---|---|---|---|---|
| پرسشنامه تشخیص میزان ابتلا به لنگر ذهنی | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| فایل خودهیپنوتیزم مقدماتی | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| عضویت در کانال پشتیبانی تلگرام | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| فایل خودهیپنوتیزم تخصصی رفع لنگر انداختن | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| تمرین روزانه “جداسازی ذهن از قیمت مرجع” | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| فایل تصویرسازی ذهنی “بازنویسی معیار تصمیم” | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| جلسه هیپنوتراپی آنلاین خصوصی | ❌ | ❌ | ✅ (۱ جلسه) | ✅ (۳ جلسه) |
| کتاب شخصی بر اساس الگوهای ذهنی فردی | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
آخرین دیدگاه‌ها